Acció formativa del BAF
La prospecció d'empreses a la xarxa Xaloc
Àmbit promotor de la formació:
Gerència de Serveis de Promoció Econòmica i Ocupació
Requisits:
Les entitats participants han de formar part de la xarxa de Serveis Locals d'Ocupació Xaloc.
Modalitat:
curs
Canal:
Presencial
Durada:
20.00 h
| Presencial   20.00 h
| Videoformació   0.00 h
| Treball en línia   0.00 h
Nombre de participants:
Mínim 15
| Òptim  
16
| Màxim  
20
Tipus d'acreditació:
Certificat d’assistència
Temàtica:
Promoció econòmica
Descriptor:
Objectius

· Proporcionar eines i estratègies que facilitin les activitats de prospecció d'empreses i la col·laboració d'aquestes amb els Serveis Locals d'Ocupació.
· Dotar a l'alumne de les competències per avaluar l'ajustament del servei al mercat empresarial i retroalimentar-lo per a millorar l'adequació i fer un seguiment eficient per aconseguir la fidelització.

Continguts
ENQUADRAMENT DE LA FILOSOFIA DE LA PROSPECCIÓ.
· La imatge empresarial i els prejudicis. Qui és i què fa un/a prospector/a?
· Com treballem la prospecció al nostre servei. Objectius de la prospecció d'empreses.
· Prospecció focalitzada vs prospecció generalista.
· Tècnica AIDA.
· Fonts d'informació i eines de consulta.

METODOLOGIA DE LA PROSPECCIÓ.
· Revisió metodològica i diferenciació amb les activitats d'intermediació.
· Els tres moments de la prospecció (abans, durant i després): Elevator pitch per la trucada telefònica i anàlisi dels elements de difusió utilitzant la tècnica AIDA.

AJUSTAMENT DEL SERVEI ALS REQUERIMENTS DEL MERCAT.
· Revisió del xec-list d'accions a realitzar per preparar l'entrevista de prospecció.
· Explicació del llençol CANVAS.
· Aspectes a considerar durant l'entrevista. Role-playing de prospecció.
· Eines de planificació i organització: mètodes LEAN i KANVAN.

AJUSTAMENT DEL SERVEI ALS REQUERIMENTS DEL MERCAT.
· La prospecció eficient.
· Propostes de valor per a la col.laboració i fidelització de les empreses.
· Eines per a l'eficiència (metodologia Agile).
· Argumentari. Bonificacions. Mapes ocupacionals.
· Seguiment i fidelització.
· Avaluació amb Kahoot.
Metodologia d'impartició
La metodologia serà explicativa si bé, amb la finalitat de facilitar l'assimilació de continguts, es proposaran diferents dinàmiques grupals i role-playing vinculades a objectius d'aprenentatge concrets. S'utilitzaran eines TIC d'avaluació com Kahoot.
Metodologia d'avaluació
Assistència
Destinataris
Col·lectiu professional Àmbit funcional Lloc de treball Competència
Tècnic especialista Serveis de desenvolupament econòmic Tècnic promoció econòmica Projectes de mercat de treball i ocupació